Учитывая тот факт, что у половины населения земли уже есть смартфоны, сейчас самое время разрабатывать мобильные приложения для бизнеса. Если вы хотите этого, но не знаете, как это сделать или с чего начать, мы рекомендуем изучить успешные мобильные приложения других компаний, посмотреть, как они разрабатываются и развиваются.
Итак, давайте поговорим о парочке успешных приложений, о стратегиях, которые привели их к успеху, и о том, как вы можете применить эти стратегии к своему собственному приложению.
1. Afterlight
Если вы активно пользуетесь Instagram, вы наверняка слышали о приложении Afterlight, единственном в своем роде приложении для редактирования фотографий, которое приобрело большую популярность среди пользователей за все те функции, которое оно предлагает. Это приложение входит в пятерку лучших приложений для фото / видео по количеству скачиваний.Мы не будем сейчас говорить об интерфейсе, функциональности или о том, какие крутые фото можно сделать в этом приложении. Мы поговорим о другом.
Цена приложения
Существует два типа приложений: бесплатные, с встроенными покупками и платные, без покупок в приложении. Но Afterlight отличается от них. Пользователь платит 99 центов, чтобы скачать Afterlight, а также платит за дополнительные фото-фильтры. Это слишком, - скажете вы? Но суть в том, что продукт настолько хорош, что люди не против оплаты. Они загружают приложение и любят его. Его оценка в магазине приложений - 4,5 из 5 с огромным количеством положительных отзывов клиентов. Поскольку они разрабатывают высококачественный продукт, который интересует многих людей, создатели Afterlight нашли правильный баланс стоимости первоначальной загрузок и встроенных покупок.Если вы также будете взимать плату за свое приложение (независимо от того, предлагаете ли вы встроенные покупки или нет), вы должны убедиться, что пользователи не пожалеют о своем приобретении. Очевидно, что вы должны помнить об этом при создании приложения, но после запуска вы обнаружите, что платные клиенты имеют гораздо более высокие ожидания, чем клиенты, которым не нужно ничего платить за загрузку вашего приложения.
Если пользователь бесплатно скачает ваше приложение и оно не оправдает его ожиданий, клиент просто удалит приложение и продолжит жить дальше. Однако, если вы разозлите клиента, который заплатил за ваше приложение, не предоставив ему ту ценность, которую вы обещали в описании, вы, скорее всего, получите много плохих отзывов. Клиент будет чувствовать себя обманутым и, следовательно, более возмущенным по отношению к вам. И это не то, на что можно закрыть глаза, - плохие отзывы негативно влияют на рейтинг вашего приложения.
Будьте честны с самим собой по поводу ценности / качества вашего приложения, и выставляйте цену на него только проанализировав его работу. В конце концов, ошибка при выборе способа монетизации приложения может стоить вам количества загрузок и счастливых клиентов.
2. Snapchat
Snapchat дико популярен среди миллениалов - они используют его даже чаще, чем Twitter. Snapchat ежегодно входит в пятерку лучших социальных приложений в США, поэтому его создатели явно делают все правильно. Давайте разберемся, что именно они делают.Во-первых, они создали уникальное приложение, которое очень привлекает их целевую аудиторию. Но при всем их успехе, они не стали оставлять приложение в первоначальном виде - разработчики внесли довольно большие изменения в приложение, добавив фотообъективы, которые делают процесс создания селфи еще более увлекательным. В этом суть понимания своей целевой аудитории - люди используют приложение для того чтобы делать селфи, значит нужно дать им инструменты, которые помогут сделать их фотографии особенными.
Если вы являетесь пользователем Snapchat, вы знаете, что приложение начинает предлагать платные платные опции сразу после того, как вы освоите бесплатные. И теперь создатели зарабатывают еще больше денег, благодаря тому, что однажды не побоялись внести стратегические изменения.
Итак, почему это имеет значение для вас? Это хороший пример того, почему вы не должны бояться перемен. Изменения хороши, если вносить их с умом, как Snapchat.
Если вы не хотите, чтобы люди платили за функции, которые действительно должны быть бесплатными, подумайте о том, какие платные функции вы можете добавить. Спросите себя, что еще может предложить ваше приложение, что может повысить его ценность в глазах целевой аудитории и внедрите это.
3. Mylo
Это приложение недоступно для широкой аудитории, поэтому сложно сказать, насколько оно успешно в отношении количества скачиваний. Но можно с уверенностью говорить о том, что создатель Mylo, Дэниел Эклер, четко понимает, как сделать приложение ожидаемым и желанным еще до его запуска.Он опубликовал статью “21 приложение с лучшим дизайном 2015” в блоге на Medium и включил Mylo в этот список таким образом, что это не выглядит как реклама. После этого все, кто прочитали этот пост, узнали о приложении Mylo, а это, в основном, люди, которые интересуются хорошо разработанными приложениями.
Кроме того, Даниэл создал отличный лендинг, чтобы помочь оживить его приложение.
Он предлагает пользователям оставить адрес их электронной почты, чтобы им пришло уведомление, когда приложение будет доступно для них. Опять же, это очень умно.
В целом чистый и качественный дизайн лендинга, а также привлекательные и понятные шрифты делают его запоминающимся и эффективным. Когда вы просматриваете его, вы сразу получаете представление о том, что делает приложение, для кого оно предназначено, и почему оно полезно. Если этого недостаточно, чтобы убедить людей попробовать приложение, на целевой странице также есть видео, в котором показано, как можно использовать приложение.
Нет никаких сомнений в том, что создатель Mylo отлично разбирается в маркетинге и понимает важность предоставления своей целевой аудитории большого количества информации о приложении до его запуска.
Итак, что мы имеем?
Если вы хотите успешно запустить приложение, вам нужно активно рекламировать его и подогревать ожидание среди ваших идеальных клиентов.Вот несколько способов, с помощью которых вы можете создать ажиотаж вокруг своего приложения:
- Начните строить отношения с популярными блоггерами и редакторами публикаций (ищите тех, кто публикует контент, который привлекает вашу целевую аудиторию), которые могут согласиться просмотреть обзор вашего приложения. Имейте в виду, что вам нужно будет сделать это задолго до запуска вашего приложения, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы наладить общение и получить опубликованный материал.
- Отправьте свое приложение на PreApps. Когда вы публикуете свое приложение в этом онлайн-сообществе, вы сможете получить обратную связь от своей аудитории, чтобы запустить наиболее успешное приложение.
- Создайте лендинг. Когда вы это сделаете, убедитесь, что на вашей странице четко указано, что делает ваше приложение, для кого оно предназначено и как оно используется. И не забудьте разместить на странице форму для сбора адресов электронной почты. Таким образом вы можете оставаться на связи со своей аудиторией и сообщить им о запуске приложения.
Следуйте этим советам, и вы получите аудиторию, которая не может дождаться, чтобы получить доступ к вашему приложению.
То, какие усилия вы вкладываете в маркетинг, разработку и запуск приложения, отделяет ваш оглушительный успех от полного краха. Не позволяйте этим сложностям напугать вас, просто подойдите ко всему процессу разработки и запуска более основательно. Использование надежной стратегии поможет обеспечить хорошую отдачу от ваших инвестиций.